みなさん、毎日一生懸命コードを書いていますか？
新しい技術を勉強して、バグのないきれいなプログラムを書く。それはエンジニアとして本当に素晴らしいことです。
でも、あえて少し厳しいことを言わせてください。
「ただ技術力を磨くだけでは、年収は大きく上がらない」
これが、今のエンジニア業界のちょっと残酷な現実なんです。
●今の技術力なら、本当はもっと稼げるはずだと思っていませんか？
あの同僚より自分のほうが技術はあるのに、なんで給料が変わらないんだろう？
これだけ複雑なシステムを作れるのに、評価が見合っていない気がする……
もしそう感じているなら、その直感は正しいです。
あなたの技術が低いわけではありません。 ただ、その技術を「お金」に変える方法が少しズレているだけなんです。
●「技術力」を「資産」に変えるには正しい戦略が必要
技術力は「道具」です。 すごい剣を持っていても、使い道がなければ宝の持ち腐れですよね。
年収を上げるためには、その道具を「どこで」「どうやって」使うかという『戦略』が必要です。 これを意識するだけで、あなたのスキルは単なる道具から、お金を生み出す「資産」に変わります。
●年収150%UPを実現する人は、すでにこの「3つのロードマップ」を知っている
実際に年収を1.5倍、2倍と伸ばしているエンジニアたちは、闇雲に勉強しているわけではありません。 彼らは、自分の価値を最大化する「勝ちパターン」を知っています。
この記事では、技術はあるのに年収が伸び悩んでいるあなたに向けて、エンジニアの武器を最大限に活かすための「3つのロードマップ」をご紹介します。
これを読み終わる頃には、「自分はもっと高く売れる！」と自信を持てるようになっているはずです。 それでは、本題に入っていきましょう。
ページコンテンツ
1. 多くのエンジニアが陥る「年収が上がらない」致命的な勘違い
「新しい言語を覚えたのに給料が上がらない」
「資格を取ったのに、会社からの評価が変わらない」
そんな経験はありませんか？
実はこれ、エンジニアが一番陥りやすいワナなんです。努力の方向性が間違っていると、どんなに頑張っても年収は1ミリも上がりません。
ここでは、その「勘違い」を3つのポイントで解き明かします。
なぜ「スキルアップ」だけでは給料が増えないのか
例え話でお話ししましょう。
あなたが「世界一おいしいおにぎり」を作れる料理人だとします。 技術は超一流です。
でも、もしあなたが「おにぎり1個50円」のお店で働いていたらどうでしょうか？
どんなに美味しくても、お店の売上が低ければ、あなたのお給料も低いままですよね。
これと同じことが、エンジニアの世界でも起きています。
「技術力が高い＝給料が高い」ではありません。
その技術を使って「どれだけ会社の利益に貢献したか」が重要なのです。
ただ黙々とコードを書くだけでは、「作業が速い人」で終わってしまい、「高い給料を払うべき人」にはなれないのが現実です。
評価されるのは「技術力」ではなく「解決力」
会社がお金を払うのは、かっこいいプログラムに対してではありません。
「システムでお客さんを増やせた」
「業務を自動化してコストを下げた」
という「課題を解決した結果」に対してお金を払います。
つまり、評価されるのは技術そのものではなく、技術を使ってビジネスの課題をクリアにする「解決力」なんです。
ここを勘違いして「技術オタク」になってしまうと、いつまで経っても年収アップのチャンスを逃してしまいます。
あなたの市場価値が低いのではなく、「高く売れる場所」を知らないだけ
これが一番重要なポイントです。
先ほどのおにぎり屋さんの話に戻りましょう。
もし、同じあなたが「高級料亭」でおにぎりを出したらどうなるでしょうか？
おそらく1個500円、1000円でも飛ぶように売れるはずです。
あなたの技術（おにぎりの味）はまったく変わっていません。変わったのは「売る場所」だけ。
エンジニアも同じです。
今の会社で評価されていないとしても、それは「あなたの能力が低い」わけではありません。
単に、あなたの技術を高く買ってくれる場所（業界や企業）にいないだけなんです。
「自分がダメなんだ」と落ち込む必要はまったくありません。 大事なのは、自分が輝ける場所へ移動することなんですよ。
2. 技術力を年収150％UPの武器に変える「3つのロードマップ」
前の章で「高く売れる場所に行こう」とお話ししました。
では、具体的にどうすればいいのか？
実は、年収をガツンと上げているエンジニアが通る道は、大きく分けて3つしかありません。
このどれかを選べば、年収150%アップは決して夢物語ではないんです。
【ロードマップ①】高単価商流への「戦略的転職」
（SIerからWeb系、自社開発へ）
これが一番王道で、手っ取り早い方法です。
IT業界には「商流（しょうりゅう）」という、川のような流れがあります。
-
上流（元請け・自社開発）： 予算をたくさん持っている
-
下流（2次請け・3次請け）： 手数料が引かれて、予算が少ない
もし今、あなたが下請けの会社（SIerの2次、3次請けなど）にいるなら、仕事の内容は変わらなくても「より上流の会社」に移るだけで年収が跳ね上がります。
「中抜き」されるお金が減り、その分があなたのお給料になるからです。
「自分の技術は通用するかな？」と不安になる必要はありません。 現場の過酷さを知っているあなただからこそ、上流工程では重宝されることが多いんですよ。
【ロードマップ②】技術×マネジメント/PMへの「キャリアピボット」
2つ目は、役割を変える方法です。
「コードを書くのは好きだけど、一生プレイヤーで稼ぐのは限界があるかも…」
そう感じたら「技術がわかる管理者（PM）」を目指すのが最強の近道です。
プログラミングができる人はたくさんいますが「技術の話もできて、スケジュールの管理や交渉もできる人」はめちゃくちゃ少ないです（希少価値が高い！）。
技術力という「足し算」にマネジメントという「掛け算」を加えるイメージですね。 これで市場価値は一気に倍増します。
【ロードマップ③】会社員＋副業（またはフリーランス化）での「収益多角化」
3つ目は、働き方そのものを変える方法です。
会社員のまま土日に副業をする、あるいは思い切ってフリーランスになる。
会社を通さず直接仕事を受けると、驚くような単価が出ることがあります。
「月単価80万円」なんて案件は、エンジニアの世界では珍しくありません。
会社に頼らず「自分という会社」の売上を作る。リスクはありますが、リターンは最大です。
★共通点：すべては「自分の市場価値を客観視すること」から始まる
3つの道を紹介しましたがどれを選ぶのが正解でしょうか？
実はこれに正解はありません。 「今のあなたのレベル」や「得意なこと」によって最適なルートが違うからです。
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コードを書き続けたいなら【①】
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人と話すのが得意なら【②】
-
もっと自由に稼ぎたいなら【③】
大事なのは「今の自分なら、どのルートでいくら稼げるのか？」という現在地（市場価値）を客観的に知ること。 ここから全てが始まります。
3. なぜ、Web記事を読むだけでは成功できないのか？
ここまで読んで「よし、方法はわかった！あとはネットで転職情報を調べれば完璧だ！」と思った方。
……ちょっとだけ待ってください。
実は、そこで止まってしまうのが一番もったいないパターンなんです。
熱心にWeb記事を読んで勉強しているのに、なぜか行動に移せない。 あるいは、失敗してしまう。
それには明確な理由があります。
ネットの情報は「一般論」あなたに合った最適解ではない
インターネットには素晴らしい情報がたくさんあります。 でも、それらはすべて「みんなに向けた情報（一般論）」なんです。
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「Javaエンジニアは年収が高い」
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「30代ならマネジメント経験が必要」
これらは嘘ではありませんが「あなた」に当てはまるとは限りません。
あなたの詳しいスキルセット、これまでの経験、性格、希望するライフスタイル……。
そういった個別の事情まで考慮して「じゃあ、君はこっちの道がいいよ」と教えてくれるWeb記事はこの世に存在しないのです。
自分の人生はオーダーメイドです。 既製品の答え（ネット情報）をそのまま当てはめようとしても、サイズが合うはずがないですよね。
自分一人でキャリアを考えると「現状維持バイアス」にかかる
人間には「変化を怖がる」という本能があります。 これを心理学で「現状維持バイアス」と呼びます。
自分一人でキャリアを考えていると、無意識のうちに
「今は忙しいから、転職は来年にしよう」
「今の会社も悪い人たちじゃないし、もう少し頑張ってみようかな」
といった、今のままでいるための言い訳を探してしまうんです。
これはあなたの意志が弱いからではありません。脳の仕組み上、仕方のないことなんです。
だからこそ、一人で悩むと、結局何も変わらないまま1年、2年と時間が過ぎてしまいます。
成功者が必ず利用している「第三者の視点（プロの壁打ち）」
では、キャリアアップに成功する人はどうしているのでしょうか？
彼らは必ずと言っていいほど「第三者の視点」を取り入れています。
スポーツ選手にコーチがいるように、エンジニアのキャリアにも「客観的なアドバイスをしてくれるプロ」が必要です。
「君のその経験、実はあの業界ではすごく欲しがられているよ」
「そのスキルなら、年収○○万円は交渉できるよ」
こんなふうに、自分では気づけない価値をプロに見つけてもらう。 これを「壁打ち」と言います。
自分一人で鏡を見ても背中が見えないのと同じで、自分の市場価値は、他人に見てもらわないと正確にはわからないものなのです。
4. 【無料相談へ急げ！】今、プロのキャリア相談を受けるべき3つの理由
「プロの視点が大事なのはわかったけど、わざわざ相談に行くのは面倒くさいな…」
そう思いましたか？ その気持ちよくわかります。
でも、実は「今すぐ」動くことに大きな意味があるんです。
まだ転職する気がなくても構いません。 まずはプロのキャリア相談（エージェント）を使うべき3つの理由をお伝えします。
理由1：自分の「隠れた強み」と「適正年収」が数字でわかる
自分では「当たり前」だと思っていた経験が、実は市場では「お宝」だったりします。
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「〇〇のフレームワークを使ったことがある」
-
「新人教育を少しだけやった」
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「顧客とのメール対応をしていた」
こんな些細なことでも、プロが見れば「あ、その経験ならリーダー候補として年収600万円はいけますね」と、具体的な「金額（数字）」で答え合わせができます。
今の会社での評価ではなく「世の中から見たあなたの値段」を知ることができる。 これだけでも、モヤモヤした気持ちが晴れるはずです。
理由2：非公開求人や独自の案件など「クローズドな情報」が得られる
実は、条件の良い求人や高単価な案件ほど、ネット上には公開されていません。
ライバル会社に動きを知られたくなかったり、応募が殺到するのを防ぐために、信頼できるエージェントだけにこっそりと情報を渡しているからです。
これを「非公開求人（クローズド案件）」と呼びます。
ネット検索をしている一般の人が入れない「VIPルーム」に入るようなものです。
無料相談に行くだけで、この「裏メニュー」を見せてもらえる権利が手に入ります。 これを使わない手はありません。
理由3：転職や独立をしなくてもOK。「選択肢」を持つだけで精神的余裕が生まれる
ここが一番お伝えしたいポイントです。
相談に行ったからといって、必ずしも転職や独立をする必要はありません。
「今の会社で働きながら、もっと良い条件がないか探るだけ」でも全然OKなんです。
むしろ、外の世界を知ることで、
「いざとなれば、他へ行けば給料が上がる」
という「切り札」を持つことができます。
このカードを持っていると、今の職場で嫌なことがあっても「まあ、自分には次があるしな」と余裕を持って働けるようになります。
この精神的な安定（心の保険）を手に入れるためだけに、相談を利用している賢いエンジニアも多いんですよ。
5. 「まだ早い」は損をする？無料相談を最大限活用するコツ
「言いたいことはわかったけど、まだ準備ができてないし…」
「もう少しスキルアップしてからの方がいいんじゃないか？」
もしそう思っているなら、はっきり言います。 それは大きな機会損失です。
「完璧に準備してから行こう」と考える人ほど、結局いつまで経っても動き出せません。
賢いエンジニアたちは、相談の使い方が違います。 そのコツを伝授しましょう。
準備不要！「モヤモヤしている状態」こそ相談のベストタイミング
キャリア相談に行くのに、立派な職務経歴書やポートフォリオは必要ありません。
むしろ、「今後どうしたらいいか分からない」「自分の強みが分からない」というモヤモヤした状態で相談に行くのがベストです。
なぜなら、そのモヤモヤを整理して言語化するのが、プロのカウンセラーの仕事だからです。
手ぶらで雑談しに行くくらいの軽い気持ちで大丈夫。 「とりあえず話を聞いてみたい」というスタンスこそが、一番コスパの良い使い方なんですよ。
エージェント・カウンセラーに聞くべき「魔法の質問」
相談の場で、何を話せばいいか困ったら、この質問をしてみてください。
「私と同じくらいの年齢・スキルの人は、平均でいくらくらい稼いでいますか？」
これを聞くだけで、あなたの目の前の霧が晴れます。
もし今の年収より高ければ、すぐに転職や案件探しを検討すべきだし、同じくらいなら今の環境で頑張ればいい。
この事実確認ができるだけでも、相談に行く価値は十分にあります。
合わなければ断ってOK。リスクゼロで未来を変えるチャンス
無料相談に行ったからといって、紹介された案件を断ってはいけないなんてルールはありません。
「なんか違うな」「担当者と合わないな」と思ったら「今回は見送ります」の一言で終わらせてOKです。
あなたにかかる金銭的なリスクはゼロ。失うものは何もありません。
あるのは「もし良い話があったらラッキー」という、プラスの可能性だけです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
ここまでのお話をまとめましょう。
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コードを書くだけでは年収は上がらない（技術ではなく「解決力」と「場所」が大事）
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年収アップには3つの道がある（商流を上げる、役割を変える、働き方を変える）
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自分一人で悩まない（プロに相談して、客観的な市場価値を知る）
あなたはすでに、十分な技術を持っています。
ただ、その「剣」の使い方と、高く売れる「場所」を知らなかっただけです。
これ以上、あなたの貴重な技術を安売りするのは終わりにしませんか？
●今日動くか、一年後も同じ悩みを持つか
「いつかやろう」の「いつか」は、永遠に来ません。
今日、たった数分の行動を起こせるかどうかが、1年後の年収を大きく分けます。
まずは自分の市場価値を知るための「健康診断」だと思って、気軽な気持ちで申し込んでみてください。
あなたのエンジニア人生が、ここから大きく変わることを応援しています。
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