皆さん、毎日のお仕事お疲れ様です。

清掃、リフォーム、引越し業界の皆さんにお聞きします。 今、こんな悩みはありませんか？

「新しいお客さんを集めるのに、広告費ばかりかかる…」

「相見積もりばかりで、結局は価格競争で利益が減っていく…」

正直、新規のお客さんを捕まえるのって、年々大変になっていますよね。 コストも手間もかかるのに、安くしないと仕事が取れない。 これでは、いくら働いても楽になりません。

そこで提案したいのが「いま目の前にいるお客さんに、もう1つ別の商品を売る（クロスセル）」という考え方です。

想像してみてください。

もし、いつもの作業のついでに「ある提案」をするだけで、お客様が喜んでくれてその場で売上が＋1万円、2万円とアップしたらどうでしょうか？

「そんな都合のいい商材、あるわけないよ」

そう思われるかもしれませんが、実はあるんです。

それが、今回ご紹介する「風呂釜（ふろがま）洗浄」です。

これは難しい営業テクニックも不要で、お客様の方から「それ、やってほしい！」と言ってもらえる、今もっとも現場で刺さる「フック商材（興味を惹きつける商品）」なんです。

なぜ今、この「風呂釜洗浄」が最強の武器になるのか。 その理由と、明日から使える活用術をわかりやすく解説していきます。

 

第1章：なぜ「風呂釜洗浄」が最強のフック商材なのか？

みなさんが普段扱っているエアコンやキッチンなら、「汚れているから掃除しなきゃ」とお客様自身も分かっていますよね。 でも、「お風呂の配管（追い焚き配管）」はどうでしょう？

実はこここそが、競合他社が手をつけていない「ブルーオーシャン（お宝市場）」なんです。

 

【意外性】多くの顧客が知らない「追い焚き配管」の闇

まず1つ目のポイントは、お客様が「汚れていることに気づいていない」という点です。

多くのお客様は、浴槽（バスタブ）自体は毎日洗っています。 だから「うちはキレイだ」と思い込んでいます。

でも、追い焚きの仕組みを少し説明してあげてください。 「お湯は一度配管の中に吸い込まれて、温め直されて戻ってきますよね。 そのとき、皮脂や入浴剤も一緒に配管の中に入っているんですよ」と。

「見えない場所はずっと洗っていない」という事実に気づかせた瞬間、お客様の表情が変わります。 これが最強のフック（興味付け）になります。

 

【視覚効果】「うわっ！」と思わず声が出るインパクト

2つ目は、「汚れが目に見える」という強烈なインパクトです。

エアコンクリーニングで黒い水が出ると、お客様は「やってよかった！」と満足しますよね。 風呂釜洗浄も同じ？いや…それ以上です。

専用の機材と洗剤を使うと、配管の中に溜まっていた汚れが、茶色のドロドロとした泡になって浴槽に吐き出されます。

これを通称「ごっそり動画」なんて呼んだりしますが、この写真や動画をスマホでちょっと見せるだけで十分です。 「あなたのお風呂も、裏側はこうなっているかもしれません」と。 これを見せられて、無視できる人はなかなかいません。

 

【健康意識】家族の健康を守るという「大義名分」

3つ目は、今の時代にマッチした「健康・衛生意識」です。

配管の中は、ただ汚いだけでなく雑菌の温床です。 特に怖いのが「レジオネラ属菌」。 抵抗力が弱いお年寄りや赤ちゃんがいる家庭では、肺炎などの原因になることもあります。

一昔前なら「気にしすぎ」と言われたかもしれませんが、今は違います。

「免疫力を下げないために」「家族の健康のために」という提案は、お客様にとって断る理由がない「正義の提案」になります。 だからこそ、無理な売り込みをしなくても成約につながるのです。

 

第2章：業種別！「風呂釜洗浄」の鉄板セールストーク

「風呂釜洗浄が良いのはわかった。でも、どうやって話を切り出せばいいの？」

そんな疑問にお答えしましょう。　実は、皆さんの業種によって「刺さる言葉」は少しずつ違います。

ここでは、引越し・リフォーム・清掃の3つのシーン別に、効果絶大の「鉄板トーク」を伝授します。

 

【引越し業】前の住人の汚れ、そのままで大丈夫ですか？

引越し屋さんや、入退去時のクリーニングをする方にとって、このフレーズは最強です。

お客様が中古マンションや賃貸物件に入居する時、部屋はキレイに掃除されていますよね。　でも「配管の中」まで洗浄している物件はほぼゼロです。

そこで、こう伝えてあげてください。

「お部屋はクリーニングされていますが、お風呂の配管の中は前の住人の汚れが残ったままかもしれません。　一番風呂が『他人の汚れ風呂』になるの、気になりませんか？」

特に女性や小さなお子さんがいるご家庭なら、この一言で「絶対にイヤ！綺麗にしてください！」となります。　新生活のスタートというタイミングは、財布の紐も緩みやすいので、成約率は非常に高いです。

 

【リフォーム業】浴室交換までは不要…でも「新品のような清潔さ」を提案

リフォームの場合、お風呂全体の交換（ユニットバス入替え）を提案すると、100万円近い出費になり「今は予算が…」と断られることも多いですよね。

そんな時こそ風呂釜洗浄の出番です。

「お風呂ごと交換するのは大変ですが、配管の中を丸洗いして、新品のような清潔さに戻すプランなら2万円ほどでできますよ」

これなら「それくらいなら頼もうかな」と気軽に追加してくれます。

また、給湯器（ボイラー）だけ交換するお客様に対しても有効です。

「せっかく給湯器が新品になるなら、繋がっている配管も一緒にキレイにしませんか？ 新しい機械に古い汚れが回るともったいないですよ」

このセット提案は、驚くほど決まります。

 

【ハウスクリーニング業】浴室掃除の「ついで」に！中まで洗う差別化

普段の浴室クリーニングでは壁や床・カビ取りを一生懸命やりますよね。 でも、最後にこう付け加えてみてください。

「表面はピカピカになりましたね！でも…実は、見えない配管の中はカビや雑菌が残っている可能性があります。 せっかくなら、見えない所も一緒にリセットしませんか？」

お客様はすでに「家をキレイにしたいモード」になっています。 そこに「完全なキレイ」を提案されると、断るのが難しくなるんです。

他社が「表面」しか洗わない中で、「中まで洗えます」と言えるだけで、プロとしての信頼度も単価もグンと上がりますよ。

 

第3章：導入メリットは「売上」だけじゃない

単価がアップするのは嬉しいけれど、「手間がかかるのは嫌だ」「コストがかかって利益が残らないのは困る」

経営者や現場の責任者なら、そう思うのが当然ですよね。

でも安心してください。　「風呂釜洗浄」が多くの業者に選ばれている理由は売上の高さだけではありません。　現場目線で見ても、ビジネスモデルとして非常に優秀なんです。　その3つの理由をお話しします。

 

【高利益率】技術と機材さえあれば、原価はほぼゼロ

リフォームだと材料費や仕入れ代がかかりますよね。 引越しだと、ガソリン代や人件費が大きな割合を占めます。

しかし、風呂釜洗浄はどうでしょうか？

必要なのは最初に揃える機材と、日々の特殊洗剤だけ。

一度機材を揃えて技術を身につければ、施工1回あたりの原価は「洗剤代」の数千円程度です。

つまり、売上のほとんどがそのまま「利益」として手元に残ります。

汗水垂らして売った100万円のリフォーム工事の利益と、数件の風呂釜洗浄の利益が実は同じくらい…なんてことも、珍しくありません。

 

【時短施工】「待ち時間」がお金に変わる魔法

「新しいメニューを増やすと、作業時間が伸びて件数が回せなくなる」

そう心配される方もいるでしょう。 でも、風呂釜洗浄には「洗浄・循環」や「漬け置き」の時間があります。

機械が自動で洗浄している間、人間は何をしているか？

手は空いています。つまり、その間に他の作業ができるんです。

 

• リフォーム業者なら、他の箇所の点検をする。

• ハウスクリーニングなら、浴室の床や壁を掃除する。

• 引越し業者なら、荷解き作業を進める。

 

「放置している時間」にも売上が発生している状態を作れるので、実質的な作業時間はそれほど増えません。 これこそが、忙しい現場で喜ばれる最大の理由です。

 

【リピート確定】「年に1回のメンテナンス」で安定収入

一度配管をキレイにしても、お風呂を使えばまた汚れます。

つまり「汚れが溜まる＝また仕事が生まれる」ということです。

施工後に「キレイな状態を保つために、1年に1回はメンテナンスしましょうね」と伝えておく。 これだけで、翌年の仕事の予約につながります。

狩猟型（その場限り）のビジネスから、農耕型（リピート積み上げ）のビジネスへ。

毎年必ず呼んでくれる「お得意様」が増えていけば、将来の売上見込みが立ち、経営がグッと楽になりますよ。

 

第4章：技術や機材はどうする？未経験から始めるロードマップ

「風呂釜洗浄が儲かるのはわかった。 でも、素人が勝手にやって大丈夫なの？」

ここが一番の不安ポイントですよね。 結論から言うと見よう見まねの自己流は絶対にNGです。 その理由と、失敗しない導入のステップをお話しします。

 

独学は危険！給湯器を壊してからでは遅い

「市販の洗剤を入れて回すだけじゃないの？」と思っているなら、それは大きな間違いです。

プロの風呂釜洗浄は給湯器の仕組みを理解し、汚れの種類に合わせた薬剤の配合を行い、マイクロバブル（微細な泡）を使って物理的に汚れを剥がします。

もし、知識なしに適当な洗剤や高圧洗浄機を使ってしまうと、給湯器のセンサーを壊したり、配管から水漏れを起こしたりするリスクがあります。

お客様の家財を弁償することになったら、利益どころの話ではありません。 「プロとしてお金をいただく」以上、正しい知識と安全な技術は必須条件です。

 

機材選びと初期投資回収のシミュレーション

「でも、プロ用の機材って高いんでしょう？」

確かに、何百万円もするような大掛かりな機械が必要なら、手が出しにくいですよね。 しかし、最新の工法では片手で持てるサイズの機材と、専用のキットがあれば十分可能です。

車を買い替える必要もありませんし、保管場所に困ることもありません。

投資回収も非常に早いです。 たとえば、1件あたり1万5千円～2万円で施工したとしましょう。

機材や研修費に数十万円かかったとしても、わずか10件～20件ほどの施工で元が取れてしまいます。

既存のお客様がいる皆さんなら、チラシを配ったり声をかけたりすれば、あっという間に達成できる数字だと思いませんか？

 

「フランチャイズ加盟」vs「技術習得のみ」

では、どうやって技術を学ぶか。大きく分けて2つの道があります。

 

1つは、大手のお掃除フランチャイズ（FC）に加盟する方法。

看板の力は借りられますが、加盟金が高額だったり、毎月のロイヤリティ（上納金）が発生したりします。 「自分の会社名」で自由に動けないのもネックですね。

 

もう1つは、「技術と機材だけを導入する」方法です。

こちらはロイヤリティが不要なことが多く、今の皆さんの会社名（屋号）のまま、「新メニュー」としてスタートできます。既存事業との相性を考えると、断然こちらの方が自由度が高く、利益も残しやすいです。

では、そんな都合の良い「技術だけ教えてくれるところ」はあるのでしょうか？

実はあります。

次章では忙しい皆さんが最短ルートで技術を習得できる、とっておきの方法をご紹介します。

 

第5章：【おすすめ】最短でプロ技術を習得できる「風呂釜洗浄」導入プログラム

「自分の会社に合う研修がどこにあるかわからない」

「騙されたくないし、遠回りもしたくない」

そんな皆さんに、私が自信を持っておすすめしたいのが、こちらの導入プログラムです。

 

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数ある研修の中でも、なぜこれが「現場のプロ」に選ばれているのか。 その理由は、現場の痛みを分かっている「3つの特徴」があるからです。

 

理由1：忙しいあなたに最適！最短ルートで習得可能

何週間も研修所に通う暇なんてありませんよね？

このプログラムは、無駄な座学を省き、現場で必要な技術だけを凝縮しています。

（※案件に合わせて記述：「わずか1日の集中講座」「スマホで学べるオンライン研修」など）

明日から使える実践的なノウハウだけを学べるので、機会損失がありません。

 

理由2：機材選びに迷わない！スターターキット付き

「どの機材を買えばいいの？」と悩む必要はありません。

プロ仕様の専用機材や洗剤がセットになっている（あるいは推奨品リストがある）ので、届いたその日から練習・施工が可能です。

あれこれ自分で調べたり買い集めたりする時間を、すべて節約できます。

 

理由3：加盟金・ロイヤリティは「0円」

これが最大のメリットです。

よくあるフランチャイズのように、毎月売上の何％かを取られることはありません。

技術を習得するための「初期費用」を払えば、あとは稼いだ分がすべてあなたの利益になります。

「自分で稼ぐ力」を身につけたい経営者には、これ以上ない条件です。

 

【成功事例】「ついで提案」で月商30万円アップ！

実際にこの技術を導入したハウスクリーニング業のAさんは、こう語っています。

「エアコン清掃のお客様に『お風呂の配管も気になりませんか？』とチラシを渡しただけで、3人に1人が申し込んでくれました。　作業時間は大きく変わらないのに、単価が上がって本当に助かっています。」

あなたも、今の仕事の流れをほとんど変えずに、Aさんのような成果を出すことができるんです。

 

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最後までお読みいただき、ありがとうございます。

最後に、もう一度だけお伝えしたいことがあります。

皆さんは、他のビジネスマンが喉から手が出るほど欲しいものを持っています。

それは「お客様との信頼関係」と「顧客リスト」です。

「あなたにお願いしたい」と言ってくれるお客様がいるのに、単価の安い仕事だけで終わらせてしまうのは、本当にもったいないことではないでしょうか？

• 今の作業に「プラス1万円」の価値を。

• お客様に「健康と安心」のプレゼントを。

• そして、あなたの会社に「安定した利益」を。

「風呂釜洗浄」は、それをすべて叶えてくれる最強のフック商材です。

競合他社が本格的に動き出す前の「今」がチャンスです。

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